100 возражений. вредные - Евгений Францев

Объединение: впечатлить можно чем угодно, и не обязательно этим.

Аналогия: все равно что, играя в карты, начинать ходить с козырей.

Изменение размера фрейма: раньше ты не делал подобных свиданий, и не начинай.

Метафрейм: если бы она хотела впечатлений – уже летала бы одна.

Применение к себе: этими словами ты говоришь, что сам ты ее не впечатляешь.

Другой результат: дело не в том, что ее впечатлит, а в том, заслуживает ли она этого.

Противоположный пример: бывает, салют организуешь, а девушка зевает.

Иерархия критериев: важнее не притворяться, а показать, какой ты на самом деле.

Стратегия реальности: это впечатлило бывшую? Не факт, что опять поможет.

Последствия: после свидания убедишься, что лучше просто кафе.

Модель мира: опытный мужчина не поднимает себе планку для свиданий.

93. Я буду следить за количеством сна, т. к. отдых – это важно

Намерение: боишься казаться не выспавшимся и слабым?

Переопределение: да, это имеет значение, но незначительное.

Разделение: но подумать, что полезного для работы ты мог бы делать вместо сна, ты можешь.

Объединение: много важных вещей в жизни, за всеми не уследишь.

Аналогия: все равно, что читать и следить за тем, чтобы не прочитать слишком много.

Изменение размера фрейма: раньше не следил и чувствовал себя нормально.

Метафрейм: если бы при этом еще и на жизнь времени хватало – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что дела для тебя не важны.

Другой результат: дело не в том, сколько спишь, а в том, сколько мог бы еще работать.

Противоположный пример: иногда важнее поработать.

Иерархия критериев: главное, жизнь не проспать.

Стратегия реальности: тебе это врач сказал? Это не повод.

Последствия: потом будешь выспавшийся, но ничего не будешь успевать.

Модель мира: для делового человека сон не стоит на первом месте.

94. Я смогу накачать рельефный пресс, т. к. знаю, как это сделать

Намерение: хочешь так поднять самооценку?

Переопределение: да, с теорией ты знаком, и это не означает, что сможешь.

Разделение: хоть раз было, что знаешь, а сделать не можешь.

Объединение: знания – это прекрасно, но этого не хватит для изменения себя.

Аналогия: можно наметить марафон, но не пробежать его.

Изменение размера фрейма: раньше ты тоже знал, и все еще не накачал.

Метафрейм: если бы только от знаний он сам качался – конечно, но…

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько ты недоволен собой.

Другой результат: дело не в знаниях, а в смысле тратить на это силы.

Противоположный пример: бывает, знаешь, что делать, а не хочется.

Иерархия критериев: главное, чтобы это было нетрудно.

Стратегия реальности: ты посмотрел видео об этом? Не значит, что сможешь.

Последствия: через пару недель убедишься, что знаний недостаточно.

Модель мира: фитнес-тренера считают, что это не для каждого легко.

95. Я смогу стать адвокатом, т. к. люблю спорить

Намерение: боишься стать невостребованным?

Переопределение: да, ты получаешь удовольствие от конфликтов, и это не означает…

Разделение: хоть раз было такое, что спор не нравился, и, наверное, не раз.

Объединение: в любой профессии есть и свои негативные особенности.

Аналогия: все равно что становиться пловцом из-за того, что любишь сидеть в ванне.

Изменение размера фрейма: многие любят, а сколько адвокатов?

Метафрейм: если бы это было основой этой профессии – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в адвокатуре.

Другой результат: дело не в том, что ты можешь спорить, а в опыте, которого нет.

Противоположный пример: бывает, что это не позволяет стать хорошим адвокатом.

Иерархия критериев: важнее в работе быть ценным сотрудником.

Стратегия реальности: ты выиграл в споре с родными? Это не значит, что сможешь.

Последствия: потом тебе это быстро надоест.

Модель мира: спокойный человек старается избегать споров.

96. Я буду развивать голос, т. к. мне важно, как он звучит

Намерение: боишься не понравиться окружающим?

Переопределение: это может иметь какое-то значение, но не первостепенное.

Разделение: подумай, проанализируй, и, может, найдешь, что еще развивать, или ничего.

Объединение: вообще, развиваться нужно, но так…

Аналогия: когда ребенок научился ходить, его не обучают какой-то походке.

Изменение размера фрейма: раньше ты об этом не беспокоился, и не стоит начинать.

Метафрейм: если бы это было важно еще хоть кому-нибудь – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь свои комплексы.

Другой результат: дело не в том, как он звучит, а в том, что говоришь.

Противоположный пример: бывает, голос не важен в человеке.

Иерархия критериев: главное, чтобы окружающим было важно, а им все равно.

Стратегия реальности: кто-то сказал, что у тебя голос плохой? Это не повод.

Последствия: потом поймешь, что это было глупо.

Модель мира: уверенный человек не исправляет глупые недостатки.

97. Я буду давать ребенку много денег на расходы, т. к. он должен привыкать ими управлять

Намерение: боишься, что он вырастет бедным и глупым?

Переопределение: если баловать ребенка, не факт, что он чему-нибудь научится.

Разделение: ты хоть раз видел избалованного ребенка и хочешь такого?

Объединение: у всех родителей свои методы воспитания, и не всегда успешные.

Аналогия: чтобы повар научился готовить, его не заваливают продуктами.

Изменение размера фрейма: ребенка многому нужно научить, и это не главное.

Метафрейм: если бы он понимал, что делает, сразу откладывал бы их, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, насколько плохо ты разбираешься в воспитании.

Другой результат: дело не в количестве денег, а в возможности его избаловать.

Противоположный пример: иногда дети вырастают избалованными.

Иерархия критериев: главное, чтобы он научился их находить.

Стратегия реальности: это он тебе сказал так? На самом деле, все иначе.

Последствия: потом он потратит все и так ничему не научится.

Модель мира: хорошие родители контролируют своего ребенка.

98. Я позволю секс на первом свидании, т. к. хочу произвести дерзкое впечатление

Намерение: боишься, что иначе второго свидания не будет?

Переопределение: впечатление будет своеобразным и точно не положительным.

Разделение: одну неделю подожди, и потом, может…

Объединение: выделиться и запомниться – это важно, но не таким способом.

Аналогия: все равно что начинать спектакль с кульминации.

Изменение размера фрейма: его можно по-разному произвести, и это не лучший вариант.

Метафрейм: если бы это был единственный способ его произвести – да, но…

Применение к себе: так ты покажешь, что не в состоянии больше ни чем заинтересовать.

Другой результат: дело не в впечатлении, а в том, чтобы оно не стало последним.

Противоположный пример: бывает, дерзость отталкивает.

Иерархия критериев: главное, чтобы первое впечатление не оказалось последним.

Стратегия реальности: это тебе подруга советовала? Послушай других.

Последствия: и это свидание станет последним.

Модель мира: достойная девушка так не поступит.

99. Я буду исполнять его желания, т. к. хочу ему нравиться

Намерение: думаешь, иначе он уйдет к другой?

Переопределение: если во всем ему потакать, никогда не заинтересуешь его.